Estratégias de Lançamento para Empreendimentos Imobiliários

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Estratégias de Lançamento para Empreendimentos Imobiliários

Recebemos a convidada Rafaela Valente, que é jornalista por formação, especialista em Marketing Imobiliário, empreendedora, fundadora e Diretora de Experiências na Urbanoria, empresa que presta consultoria em Marketing Imobiliário com foco em lançamentos.

Para começar, a Rafaela contou sobre a sua trajetória profissional e sua ligação com o mercado imobiliário e como as oportunidades foram direcionando sua carreira neste meio. Após alguns anos já atuando na área, tanto pelo olhar da imobiliária como da construtora, ela encarou o desafio de empreender e criou a Urbanoria.

Ao longo da conversa, trouxe exemplos riquíssimos de ações realizadas em lançamentos sempre com o foco na experiência do consumidor. Um dos pontos em que ela mais tocou durante sua palestra foi sobre a importância de compreender a relevância do imóvel na vida das pessoas, podendo vir a ser a realização de um sonho e a segurança de uma família.

Somos responsáveis por entregar parte dos sonhos das pessoas e portanto temos um papel fundamental nestas histórias e precisamos carregar isso quanto profissionais”, trazendo mais humanidade e empatia nestes momentos.

Logo, as imobiliárias e os corretores precisam compreender como atender seus clientes da forma mais completa possível, fazendo uso da tecnologia e da presença física de modo que a experiência do cliente com a empresa ou profissional seja positiva.

Para isso, é preciso ter o entendimento real da entrega de valor para o cliente, que muitas vezes pode ser percebido apenas nas entrelinhas, afinal, cada pessoa possui suas próprias necessidades, sonhos e desejos.

Lembrando que a inovação, vai muito além de soluções tecnológicas e podemos surpreender o cliente com simples ações como uma cesta de café da manhã, por exemplo, criando uma conexão emocional positiva.

Há uma necessidade inerente ao ser humano em experienciar, o que reforça a importância em nos relacionarmos com as pessoas por trás da marca, além do digital, mercando presença em suas vidas ao tornar o seu dia melhor.

A Rafa também trouxe uma importante reflexão sobre a importância da presença humana aliado ao uso das tecnologias, que em momento de pandemia se mostram como uma alternativa de manter os negócios acontecendo, mas após elas servirão como excelentes ferramentas de apoio para enriquecer a experiência de compra do consumidor.

O corretor precisa estar preparado e dominar as ferramentas digitais a fim de realizar um atendimento mais completo e causar impactos positivos na vida dos clientes. Demonstrar interesse em realmente ajudar cada cliente com suas dificuldades é de extrema relevância, principalmente neste momento.

A palestrante então trouxe a reflexão: “Qual foi o acontecimento inesquecível que você já teve no digital?” Ilustrando a ideia de que o digital é ferramenta facilitadora, enquanto o real pode ser inesquecível.

Após, apresentou alguns exemplos de produtos imobiliários com grande potencial para as mudanças de público observadas durante a pandemia, que devem se fortalecer daqui para frente.

Ao encerrar, Rafaela comentou sobre as parcerias entre imobiliária e construtoras, como elas podem ser benéficas para ambas as partes e mais algumas dicas de como obter sucesso ao prospectar parcerias, trazendo alguns cases da sua experiência profissional como exemplo.

Ficou interessado em saber mais sobre as dicas da Rafaela Valente para trabalhar o marketing de lançamentos? 

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By | 2020-06-15T19:24:44+00:00 15/06/2020|Mercado Imobiliário, Treinamentos|0 Comentários